700經銷商實施全民營銷(doc 5)

在廣東的小家電企業紛紛進軍整體廚衛係統，以求做大做強的時候，山東德州的一家企業卻從細分市場入手，並先期站到了該細分市場的前列。作為後起之秀的德州億佳能在短短的兩年裏，即組建起——擁有近１０００家經銷商、１５００餘家專賣店的龐大銷售網絡。通過這個網絡，億佳能２００２年度銷售額超過１億元，市場排名第四位。２００３年度銷售額更可望２．５億元，進入行業前二名。做企業要品牌定位為先

“太陽能產業興起的時間僅僅有２０年左右，因此，從生產、銷售到營銷，其運作遠不如家電業規範、成熟，並無可借鑒之處。目前，國內存在著大小３０００多家太陽能企業，能拿出像樣生產線的甚至不到１００家，導入現代營銷的更是寥若晨星。因此，在這個行業裏誰要是想出人頭地，就必須拿出一個像樣的‘理想’來。”馮建華若有所思：我們在創業之初就考慮，怎樣才能避免人雲亦雲，從而體現出億佳能品牌的人性化、現代感的差異性呢？經過長時間的思考與論證，我們確立了億佳能的新定位——“讓１億家庭用上太陽能”。這既是億佳能的品牌含義、企業目標，也明確表明其產品定位：占領太陽能熱水器的中高檔市場。

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