胡姬花“2002年”營銷企劃案(doc 7)

1．花生油屬日常必需品

2．花生油有固有的花生香味，也是各品牌競爭的中心；但憑人的感官很難判斷哪個品牌油更香，更多的是憑借個人喜好和廠家宣傳。但油質的煙、漬即可以觀察到。所以做好油質（少煙、漬），加大香味宣傳，便可達到塑造更好油質，從而引導消費者的目地。

3．XX地區傳統食用花生油，目前主要競爭者為“長生”和“胡姬花”，雙方均無太大優勢。而許多消費者認為雙方差不多，長生更好些。

4．XX消費者知道“濃香花生油”要優於其它標準的花生油。而外地則沒有“濃香油”概念。濃香油銷量雖下降，卻更多的成為高品質、品牌的象征。原因：早期上市的均是濃香油（長、胡）；長生宣傳的均是濃香油；濃香油售價高於相應的其他油品，符合高質高價的心理。

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