_巧用政策-經銷商把產品送進賣場(doc 5)
_巧用政策-經銷商把產品送進賣場(doc 5)內容簡介
近年來，中國零售終端發展越來越快，各大係統紛紛跑馬圈地，目前已經圈到了三四級市場，現代零售渠道在企業中的銷售占比日驅上升，眾多大企業已經逐步將各大零售係統收歸自營，而中小企業因為運作現代零售係統巨大的費用投入而不得不借取經銷商的渠道運作現代零售渠道，通過經銷商的客情關係低成本進入賣場。企業與經銷商合作的方式通常有兩種，一種是由經銷商負責各種費用談判，但費用直接由企業支付給賣場；另一種是先由經銷商先行墊付各種費用，廠家按合同約定定期予以核銷。這兩種方式對於企業來說都是較容易執行的，但是，這兩種方式都存在一個共同的問題，即費用難以管控，經常會出現超額的花費，甚至有一部分廠家業務員與經銷商聯合起來從中套錢。
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