渠道精細化管理詳解（doc 8）

A公司是中國衛浴行業的後起之秀，成立短短四年時間，已經躋身“中國名牌”之列，年營業額近3億元，營銷網絡覆蓋全國大部分省會城市和地級市，網點總數為230多個，區域經理50多人。一直以來，該公司在區域經理和經銷商的管理上和其他大部分建材企業一樣較為粗放，以前由於企業可開發的空白網點多，所以業績能隨著網點的增加而增長，但2005年，網點開發已遇上了瓶頸，業績增長從前三年的50%以上，下降10%以下。針對這個問題，在“2005年工作總結和2006年工作計劃”會議上，A公司將2006年定為“渠道精耕年”，希望通過“整合資源，強化渠道，實現超越發展”。

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