渠道深耕（doc 12）
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渠道深耕（doc 12）內容簡介
黃海覺得這個消息不可能。作為北京金穀瑞景公司的總經理，他聽到一個讓他不安的消息：愛普生公司可能要從第二年4月新的財年開始後，取消對渠道的“返點”。那是在2004年的年底。
他知道，當時愛普生中國剛來了一位主管銷售與渠道的副總經理。此人就是林中庸，在渠道商中很有名氣。之前他在擔任優派亞太區總裁期間，通過改革渠道，使得優派顯示器的銷售業績從國內排名第十躍升到了第一。
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