使渠道穩定高效的幾點策略(doc 27)
使渠道穩定高效的幾點策略(doc 27)內容簡介
品牌多元化的競爭,在細分市場裏表現得越來越明顯,穩定的銷售渠道,細密高效的分銷網絡,已經成為營銷致勝的新焦點,一時間,“得網絡者得天下”的呼聲,此起彼伏。然而,現實情況卻不盡如意,網絡動蕩不安,分銷商頻頻跳槽,渠道成本居高不下,對銷售商的激勵漸漸失去效力,商家處於分銷受阻的危險邊緣,如何建立起一套穩定高效的“黃金通道”,已成為企業不得不麵對的現實問題……
分銷渠道是由各個複雜環節組成的一個傳送紐帶,它的主要作用是不斷把產品或服務,從生產商傳遞給最終的消費者,實現商品的或服務的有效轉移與流通。這中間的要素包括生產商、公司辦事處、批發商、零售商、代理商等等。
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