中小企業專用的渠道倒立法（doc 18）
中小企業專用的渠道倒立法（doc 18）內容簡介
戴維是某化妝品企業的銷售主管，負責四川市場的開拓。根據公司的一貫做法，開拓新市場的第一步工作就是先找經銷商，有了經銷商後再來啟動終端市場。由於戴維所在企業的產品在外埠市場沒有一點知名度，戴維跑了大半個月，才好不容易在一地級市找到一個有點經銷意願的經銷商，戴維就像找到了一根救命稻草，抓住了就不放手。
戴維的企業對外埠市場有一套銷售政策，可自從戴維與經銷商 “ 親密接觸 ” 開始，公司的銷售政策就如同一張廢紙。
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戴維的企業對外埠市場有一套銷售政策，可自從戴維與經銷商 “ 親密接觸 ” 開始，公司的銷售政策就如同一張廢紙。
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