營銷大王的經典營銷經驗錄（doc 5）

要點：不要光以掙錢為目的，要以爭取自己在行業中的地位為目的

　　如果你做大花貓的代理，你卻隻能在大花貓的產品上掙錢，那麼，你隻能算是末流的初級水平；如果你因為做大花貓的代理而出了名，引起了其他同類布包廠的重視，以至於不時地會有其他手袋廠來請你做他們的代理，那麼，你可以算是入門的一級水平了；

　　如果你不但引起了手袋廠的重視，還引起了服飾行業中諸如：圍巾、帽子、拖鞋等其他廠家的重視，你因為做布包而培養出了整個服飾行業的銷售渠道，那麼，你的水平已經達到比較高的二級水平了；

　　再進一步，如果你不但有了銷售渠道，而且，已經很有名氣了，很多業內的商戶不用你動員就會上門來訂貨，你的店麵裏或者公司裏的人氣就是遠要比別家的旺，而你的空間有限，以至於不得不通過收取入場費來限製進入的廠家數量，對廠家有所選擇了；

　　如果是這樣的話，你就達到更高的三級水平了……最高的級別是怎麼樣的呢？最高級別的營銷商是通過做大花貓的代理，最後建立了一種獨特的銷售模式，他的理論會影響幾代人，他的方式成為大家學習的榜樣！

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