spa思嬌新品上市策劃紀實(doc 16)

販賣一種生活方式

這可能到目前為止，我遇到的難度最大的一次新品上市策劃，說它難，並不是因為競爭有多複雜，市場有多擁擠，恰恰相反，這次策劃的難點就在於，我必需同時跨躍四個艱難的障礙：99%的消費者未曾聽說的一個概念；把這一概念由專業向大眾延伸；一個概念下包涵了近30個日化單品；獨立拓展陌生市場，沒有競爭夥伴可供參照。這就是我前段時間，策劃上市的日化品牌：“spa思嬌”。

概念整合--把“spa”從生活館搬到家裏

　　的確，在概念方麵，這次新品上市策劃麵臨的問題不少，新概念+新產品+新概念延伸，尤其是在市場調查的過程當中，目標市場有99%的人對概念不認知，由此可見此次概念突破與整合的難度……

　　“你看我最近推出新產品怎麼樣”？一見麵，蘇總就迫不急待地拿出了一大堆瓶瓶罐罐，興奮地說：“這是我們剛剛推出的新品牌‘思嬌SPA’，借用了現在國內外最流行的spa概念，專業的spa生活館現在在北京、廣州和上海，生意都很火，我現在把spa概念全部變成了產品進行銷售，該怎麼策劃？提提你的想法……”

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