專業化壽險行銷係統（ppt 15）

人們在交付一大筆錢之前，他們需要經曆
 四個步驟：

     1.信任→準客戶需要對業務員產生信任感；
    2.需要→準客戶必須了解他們目前的保險需求；
    3.幫助→準客戶必須相信此計劃是最符合他需求的；
    4.急切→使準客戶感到迅速購買的必要。

隻有透過銷售流程，才能成功。

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