營銷人員工作準則(doc 40)
營銷人員工作準則(doc 40)內容簡介
銷售方針的確立與貫徹
(一)銷售方針的內容
1.銷售方針是銷售經理在自己所轄的業務範圍以內,訂定促銷及營運方麵的方針。
2.銷售方針分為長期方針(3~5年),及短期方針(1年以內)兩種;銷售經理所決定的,屬於短期方針。
3.銷售方針的確立,應以公司經營的目的為基礎。
(二)如何訂立銷售方針
1.明確公司業務的經營目標,及董事長與直屬上司的政策,以此為依據, 訂定適合的銷售方針。
2.銷售部對於各方麵的問題(例如:市場開發、利潤的提高、廣告宣傳、 回 收管理等等),都必須製定方針。
3.配合當年的營運重點,及公司的經營方針,來訂定銷售方針。
(三)銷售方針的貫徹
1.除了以口頭發表或說明之外,還要發布文件,以期方針能正確並徹底地實施。
2.盡量避免"自己(上司)認為有關人員(屬下及其他人)已經明白,而實際上並未徹底了解的情形"發生。
3.銷售方針公布後,仍需反複地加以說明。
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(一)銷售方針的內容
1.銷售方針是銷售經理在自己所轄的業務範圍以內,訂定促銷及營運方麵的方針。
2.銷售方針分為長期方針(3~5年),及短期方針(1年以內)兩種;銷售經理所決定的,屬於短期方針。
3.銷售方針的確立,應以公司經營的目的為基礎。
(二)如何訂立銷售方針
1.明確公司業務的經營目標,及董事長與直屬上司的政策,以此為依據, 訂定適合的銷售方針。
2.銷售部對於各方麵的問題(例如:市場開發、利潤的提高、廣告宣傳、 回 收管理等等),都必須製定方針。
3.配合當年的營運重點,及公司的經營方針,來訂定銷售方針。
(三)銷售方針的貫徹
1.除了以口頭發表或說明之外,還要發布文件,以期方針能正確並徹底地實施。
2.盡量避免"自己(上司)認為有關人員(屬下及其他人)已經明白,而實際上並未徹底了解的情形"發生。
3.銷售方針公布後,仍需反複地加以說明。
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