大陸內銷市場通路(物流考察報告(doc 144)

目錄
摘要 5
一、內銷市場涵蓋範圍 5
二、內銷市場通路 5
三、經銷商的選擇 6
四、內銷市場問題 6
第一章 緒論 6
第一節 計劃目標6
第二節 計劃實施方式 7
第二章 大陸內銷市場現況 7
第一節 大陸內銷市場整體環境概況 7
一、大陸地區人口概況 8
二、國民所得與生產總值 8
三、各投資類型其固定資產投資金額較高地區 10
四、大陸商業經濟區分布與比較概況 10
五、大陸各商業中心分布及比較 15
六、有效購買力分析18
第二節 大陸內銷市場消費結構分析19
一、大陸內銷市場三大思維 21
二、大陸內銷市場三波消費革命 23
三、大陸內銷市場三個效應 23
四、大陸內銷市場四項行銷理念 23
五、大陸內銷市場三Ｃ模式分析24
第三節 大陸內陸與沿海內銷市場環境之比較 25
一、發展模式 26
二、18新利真人网 27
三、未來的展望 27
第四節 大陸內銷市場之名牌效應 28
一、本國名牌的創建 28
二、國外名牌的市場擴張 29
三、外資企業名牌創建──福樂「全仕奶」、「聖麥樂」 30
第五節 大陸內銷市場的經營 31
一、經營方式 31
二、內銷權之獲取 32
三、內銷市場經貿合同 33
四、仿冒行為之避免與處理 34
五、三角債與呆帳之避免與處理 34
六、金融管理 35
第六節 大陸內銷市場之行銷管理 35
一、產品定價 36
二、廣告促銷36
第三章 大陸市場行銷通路 37
第一節 大陸行銷通路政策分析38
一、通路政策主管機關 38
二、通路政策及發展趨勢 38
三、行銷通路問題 39
四、相關之管理法令 39
五、相關之稅賦 41
第二節 大陸商品通路係統分析42
第三節 大陸商品銷售通路分析43
一、「直接渠道」 43
二、「廠店掛勾」渠道43
三、「傳統渠道」 43
四、「代理渠道」 43
第四節 大陸現階段主要批發機構 45
第五節 大陸現階段的主要零售機構 50
第六節 台商之內銷市場行銷通路策略 55
第四章 台商在大陸市場行銷通路之實證分析56
第一節 個案資料分析56
一、內銷市場涵蓋範圍 57
二、內銷市場通路 58
三、經銷商的選擇 63
四、內銷市場問題 64
第二節 問卷分析67
一、廠商基本資料分析68
二、行業分析70
三、經銷商的選擇 73
四、內銷市場問題 74
第三節 座談會分析77
第五章 結論與建議 84
第一節 結論 84
一、內銷市場涵蓋範圍 84
二、內銷市場通路 84
三、經銷商的選擇 85
四、內銷市場問題 85
第二節 建議 86
一、對政府之建議 86
二、對業者之建議 86
參考文獻1 88
個案一：天津A食品國際公司 88
一、企業沿革與經營理念 88
二、大陸食品市場邁向超競爭態勢 89
三、區域性銷售策略考量 89
四、品牌知名度擴散效應 90
五、收款與人事乃是困難問題 90
六、危機事件之處理 91
七、未來擴張方向 91
個案二：天津B方便麵公司 91
一、台商大陸內銷市場之標竿企業 92
二、企業發展曆路 92
三、大陸內銷市場環境評估 93
四、STP行銷策略思維 94
五、企業未來展望 95
個案三：天津C電池工業公司 95
一、成長曆程 95
二、經營理念 96
三、內銷市場行銷策略 96
四、專賣店通路型式創造中原江山 97
五、未來展望 99
個案四：天津D膠帶公司 100
一、公司介紹 100
二、天津D膠帶公司 100
三、天津濱海新區 101
四、營銷狀況 101
五、經營問題 101
大陸內銷市場行銷通路參訪計劃【問卷資料】 102
一、企業基本資料 102
二、銷售通路型態 103
三、經銷商之選擇 104
四、行銷通路所遭遇之問題 106
五、大陸內銷市場行銷通路發展趨勢 108
六、大陸內銷市場行銷通路策略 109
參考文獻2 111
第一場專家座談會 111
第二場專家座談會 118
天津座談會會議記錄 123
大連座談會會議記錄 129
武漢座談會會議記錄 142

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