冠宇環翠山莊廣告策劃方案(doc 5)

一、濟南房產市場分析：

濟南房產市場在經曆市場運作及其消費者理性認知的轉變後，市場逐步成熟、消費漸趨理性已經成為不爭的事實。房產項目對市場的刺激也已經由原來的廣告“量”的投入轉向“質”的投入，在適合的時機投入適合數量的有針對性的廣告成為房產開發企業越來越推崇的方式。作為冠宇環翠山莊項目本身來說，其地理位置、銷售價格決定了項目本身的實體定位——即山景富貴人家的“高貴”檔次和品質，所以運用適合的廣告投入量和切合實際的廣告投放方式是運作此類項目的首選舉措。

從周邊競爭樓盤的分析來看：冠宇環翠山莊所處的地理位置是濟南的風景名勝地區。該地區集中了濟南市的各高檔房屋，無論是高層還是多層造型及規劃均依山傍勢，借山造景，各有千秋。多層住宅中以邦泰綠苑和中潤富華園為代表，小區內封閉式物業管理和大麵積的綠化率使其顯得非常時尚。皇冠山莊和綠苑亞泰也是本區內高檔次住宅的代表，尤其皇冠山莊的黃金位置及其內部品質在濟南市開創了總體價位的先河。綠苑亞泰項目規模雖小但底層車庫和複式結構的戶型設計也具備了高檔住宅的特征。本區內最大規模的中檔次項目當屬中聯花園，其內部規劃風格、戶型設計、 3000 多元的銷售價格在此地區成為銷售較好的的樓盤。本地區內的舜華園、中創開元山莊也都以其獨有的特色占據了區域市場的主力份額。本地區的消費群體主要來自濟南市的各個地區，因為本區域的樓盤均屬於高檔次，決定了購買群體的有限，所以，在樓盤特色、文化上做文章應該是首選策略
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