KK公司的渠道戰略研究（pdf 52）

摘要
隨著國內家電市場競爭日趨激烈，KK 的營銷活動要求更加深入和細致
化，不僅要有創新的產品、優惠的價格、有效的促銷活動和完善的售後服
務，而且更應加強營銷渠道的建設以提升其競爭力，營銷渠道已成為KK
最重要的資源之一，KK 已充分認識到營銷渠道的重要性，營銷渠道的重新
創新和整合已成為KK 發展的必然趨勢。
本文集中論述了 KK 營銷渠道的現狀，以及如何在現有基礎上根據提
高KK 營銷渠道的競爭力，當很多權威機構認定渠道是中國家電企業的核
心競爭力時，也有不少評論家認為工業資本和商業資本的分離是大勢所
趨，KK 的現有渠道優勢在以後的家電市場競爭中將成為劣勢。本論文旨在
對KK 營銷渠道進行深入的分析，以及如何改變和提升來麵對新環境帶來
的挑戰。
本文根據家電營銷渠道的市場運營特點，分以下幾方麵闡述：
一、KK 的渠道模式
二、KK 的渠道管理：
三、渠道物流：
四、渠道推廣策略：
五、渠道的信息化改造：
六、KK 渠道的提升：
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