中國直銷市場的發展趨勢(DOC 7)

謝謝，非常感謝主辦單位能給我這樣一個機會，跟大家分享一下有關直銷的問題。因為剛才我們上麵一位演講者所講的電子的營銷，那是e時代營銷的傳信方式，我現在要講的跟那個會有很大的不同，而且會有很多的爭議。如果坦白地說，也可能是一個比較敏感的話題，但是在中國加入WTO之後，我想敏感的話題也是應該到了來討論這個問題的時候了。我想首先請大家看一下，我們今天所講的直銷到底是什幺？可能在座的很多人，你可以上網上去搜索的話，有很多所謂的各種各樣的直銷，我現在把直銷分成三個大類，一個就是我們通常所說的廠家的直銷，這種直銷也就是說，你工廠製造產品，向消費者或者是用戶直接銷售，我們通常把它叫做廠家的直銷。

　　第二叫媒體的直銷。比如說講電視的、電話的、電子商務的、報紙的、雜誌的，就是利用各種各樣的媒體來進行銷售的這樣一種直接銷售方式，因為你不需要去店鋪，你不需要去找它，你隻需要跟他聯絡上，你就可以買東西。這種直銷，我把它叫做媒體直銷，在國外，這種直銷，也叫做直付營銷。

　　第三，我想談一下叫做人員直銷，所謂的人員直銷，也就是不通過店鋪，直接通過人員向顧客進行銷售的活動。事實上，今天我們所討論的直銷，更多的我是要來討論，有關人員的直銷。因為在中國，現在這個問題，實際上還在爭議，關於人員的直銷，我想首先給大家一個數據，今天我們所說的直銷，在全世界每年創造的銷售額是850億美元，到現在為止，全世界大概已經有100多個國家有直銷業的發展。在全球，參與直銷業的銷售人員4000萬，世界有這樣的一個組織叫做世界直銷協會聯盟，現在擁有的會員數已經到了60多個，還在繼續發展。這個月的28號到30號，世界直銷協會聯盟，就會在香港召開年會，來討論直銷進入中國大陸市場的策略問題。我給大家這樣一個數據，是想要說明，直銷對於全世界的市場運作來講，它是一個正規的方式，或者說雖然它不是一個主流的方式，但是至少它在世界營銷這樣一個市場上，它占有一定的份額，而且它的增長，是一個穩步增長的。有一個現象很有意思，關於直銷業的營業額的增長的幅度，它跟經濟的景氣是有一個反向的關係。什幺意思呢？就是在經濟越不景氣的情況下，直銷可能會越保持增長，也就是說，它不會隨著經濟的不景氣下跌。有些人說，可能這個行業對於經濟的不景氣，有一種抵禦的做法。我想跟大家說明一下，到底我們現在所講的直銷是什幺，今天我在我來的時候，我們已經有一個於先生跟大家講了保險，直銷在銷售方式上，跟保險有非常相似的特點，就是它是人對人的銷售。

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