中國聯通
的管理體係，基本上是以分權為主，尤其是營銷，權力都在下麵，上麵的省公司基本上隻有指導權，很多事情，市公司也說了不算，要讓縣裏來決策。於是我們就可以看到聯通的產品，大多是套餐，千奇百怪的套餐，而移動的產品是很清晰的
全球通
、
動感地帶
、神州行，這樣的產品品牌。更可以看到各地聯通在
銷售渠道
上的
“
創新舉措
”
，基本上每個地區，每個縣，產品都不同，渠道模式也有很大差異，自主營業廳、大客戶銷售這些自有渠道，我們不說了，單是利用社會渠道，就有三種典型模式。
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