新經濟時代的渠道策略(doc 6)
新經濟時代的渠道策略(doc 6)內容簡介
銷售通路的變革通路創新：企業競爭的新課題道變革的途徑通路的增值與變革新經濟時代的渠道策略
雖然有很多人不承認現在已經進入了互聯網時代，但無可否認，互聯網已經滲透到了我們生活中的方方麵麵，改寫了經濟社會運行的部分規則，使得信息更加公開化，市場透明化程度更高，市場競爭也更加激烈。為了獲取利潤，企業不得不重新審視自己原有的市場定位、營銷策略以及渠道建設。單就渠道而言，市場環境的日新月異和市場的不斷細化，使原有的渠道已不能適應市場的變化和廠家對市場占有率及市場覆蓋率的要求。同時消費者的行為特征也發生了變化，他們的購買動機更趨於理性，方便、快捷、高性價比成為他們選購商品的判斷依據。時變則勢異，麵對市場新的情況，廠、商應冷靜地分析現狀，深入考察目標市場變化，捕捉機遇，正確地認識自身渠道的優劣勢，結合自身特點對已有渠道進行結構調整，嚐試和探索新渠道。目前，這個問題已引起了不少廠、商的關注，比如在電腦商情信息服務集團（
CBI
）舉辦的
CBI2000
渠道論壇上，來自
IBM
、惠普、思科、英邁國際、聯想、方正、
8848
、和光集團、佳都國際和三聯集團等數十家企業的董事長、總裁、高級經理人就曾圍繞新經濟時代的渠道問題進行了深入的探討。
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