一汽大眾營銷變革任重道遠(doc 6)
一汽大眾營銷變革任重道遠(doc 6)內容簡介
甲方說:針對商務政策、營銷方案,經銷商經常執行不力;內部廝殺,價格混亂,各行其是;渠道衝突頻頻亮相。
乙方講:廠家不了解市場,產品適應市場成效緩慢,價格支持不到位;服務差,返點和銷售獎勵不能兌現,配送不及時,供貨周期長,對待渠道商家不公正、不公平。
大型經銷商在產業鏈上的地位日益凸現,要求獲得汽車廠家提供更多的服務與支持,同時商家的"自我意識"和不穩定性對渠道管理形成了一定的影響,另外,現今的經銷商實力相對薄弱、企業文化、利益分歧、信息閉塞等多方麵原因造成汽車製造商的營銷方案和政策落實走型。
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