摩托羅拉新營銷管理（doc 27）

目錄

一、前言

二、摩托羅拉公司在移動通信市場上營銷戰略淺析

2.1摩托羅拉公司的發展曆程

2.2摩托羅拉公司在中國的經營戰略

2.3摩托羅拉公司在中國移動通信市場上的營銷戰略

三、世紀初中國移動通信市場分析

3.1中國移動通信市場分析

3.2、中國移動通信市場競爭狀況分析

四、中國移動通信市場消費者購買行為分析

4.1、職員、工人、服務人員這一社會主力成為重度消費群，學

生消費群在迅速崛起。

4.2、低收入的工薪層成為主流消費群

4.3、個性化漸成時尚

4.4、20—30歲是重度消費群，30—40歲成為中堅力量

4.5、手機主力消費群的教育在中等學曆及以上

4.6、廠商在市場上欲取得成功的關鍵因素之一是迅速、細致地

了解消費者的需求

五、摩托羅拉公司提供產品的多元化和服務的差異化

5.1、摩托羅拉移動通信產品的多元化

5.2、摩托羅拉公司的營銷品牌策略

5.3、摩托羅拉公司的技術質量服務體係

六、摩托羅拉公司建立起有中國特色的營銷渠道

七、摩托羅拉公司手機定價策略及手段

八、摩托羅拉公司的營銷傳播策略及組合

8.1、別出心裁的廣告

8.1.1公司整體形象的廣告宣傳

8.1.2摩托羅拉公司手機產品的廣告宣傳

8.2、形式多樣的銷售促進方式

8.2.1促銷手段之一：“信心保證—7天零風險購機”市場推廣活動

8.2.2促銷手段之二---“金秋獻禮”市場推廣活動

8.3靈活多變公共關係的確定

九、參考文獻

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