讓績效考核成為營銷的指揮棒（doc 9）

在為企業作谘詢項目時，經常和企業高層管理者和18新利真人网 管理者討論起銷售人員的績效考核問題，他們都表現出很多的困惑：
　　?我們企業注重引進有豐富工作市場一線實戰經驗的銷售人員，但是不知如何留住他們？
　　?我們公司實行績效考核，主要是為了發獎金，好像起不到考核的作用？
　　?我們18新利真人网 部門在設計考核指標時，往往抓不住主要的考核點；
　　?我們18新利真人网 部門采用的是360°考核方法、平衡計分卡等先進的考核方法，往往得不到銷售部門的認同；　
　　?在考核過程中，我們也設計了很多的過程指標考核，但是考核的信息點很難收集到，最終還是按照主觀判斷打分；
　　?銷售人員對績效考核不重視，還是按照既有思路開展工作，沒有改進；

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