專賣營銷(ppt 29)

獨霸一方 — 建立市場控製力
與其在“廣大”市場範圍上占有極小的份額，不
如在某幾個區域內提高市場占有率——從“招安
遊擊隊”到“正規地方軍閥” 。
發展銷售隊伍，穩定市場根據地。
在區域範圍內創造優勢，提高市場占有率，成為區域市場的領導者。
提供優良的客戶服務，建立口碑和信譽，成為區域市場的影響力中心。
健全客戶關係，成為消費客戶的良師益友。

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