直銷企業文化46條精髓(DOC 8)

1 、塑造出企業文化的一以貫之的要素，許多都是在初期形成的。 在發展初期，公司還在風險頗高的階段，所以企業會甄選具有高度冒險性格而又變通能力強的人。 企業在財務、製造、信息技術等方麵，當然會延聘專業人士負責，如果聘用了好的人員，他們在有所作為後，會帶進更多的優秀的人才。

企業從一開始就以非常務實的方式動作。 企業常問： “ 完成這件事情最有效率的方式是什麼？ ” 如此一來，企業杜絕了所有產生官僚體製的可能性，這種作法出提供了學習的機會。 把產品賣給大企業與賣給一般消費者，是截然不同的事。所以企業聘用了曾經對大企業進行銷售的銷售人員，其他的銷售人員則專門負責銷售給聯邦政府、州政府、教育機構、小公司或一般消費者。 這一切都源自於 “ 消除中間人 ” 的基本設想。

2 、在一次產品展中，企業領悟到產品功能和上市時間的重要性。企業自己都還沒搞清楚，就已成為眾人的焦點，這全是因為企業做出創新的產品，一舉在競爭中拔得頭籌，在某領域占領了強勢的品牌。

3 、庫存流通不僅是致勝的策略，更是必要措施，它有助於抵抗原料的快速貶值，而且現金需求較少，風險較低。

4 、不管在哪一個產業，都應該及早找出潛在的問題，然後盡快修正；另外，在發展的過程中盡早讓顧客參與，他們會是你們最棒的意見小組。不但要盡早傾聽他們的意見，而且要仔細聽。

5 、和競爭對手比較起來， 5% 的獲利其實偏低。 但他們的成長率不及企業。 企業覺得，在發展過程的那個階段，企業比較需要的是一個成長策略，而非一個擴大利潤的策略
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