房地產全能營銷實地考察(doc 8)
房地產全能營銷實地考察(doc 8)內容簡介
一個市場中什麼重要,金錢就流向哪,人才的收入也是如此。房地產的銷售應經過三個階段的發展:一是市場不成熟,樓盤品質意識較弱,缺乏個性,開發較多,供大於求,市場占有份額不均勻,以人去打開市場,就會出現人與人競爭,樓與樓的競爭,這就是純粹的推銷時代,找客戶的時代,高素質的人才不易顯現,要刺激積極性,傭金是一種較好的辦法;二是市場開始步入規範,有的開發商已初具實力,品牌品質的概念開始深入人心,其項目得到認可,減少銷售人員傭金就減了;但這僅限於大項目,在沒有整合之前的小項目仍得采取有刺激性的傭金製度。三是市場已步入規範化品牌化,開發已成為壟斷,各具特色,即使有銷售人員,也應該是高素質的全能型人才,也就無所謂傭金製了。
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