複合肥行業營銷組織再造的研究(doc 58)

目 錄

第一章 概 述...1
第二章 複合肥企業營銷環境分析4
第一節 宏觀營銷環境分析...4
一、化肥工業的發展趨勢..4
二、需求分析.....6
三、政治、經濟因素分析...9
四、人口因素分析12
五、加入WTO後對複合肥市場的影響分析..12
第二節 行業營銷環境分析..14
一、潛在入侵者的威脅...15
二、現有競爭對手15
三、代用品的威脅20
四、供應者討價還價能力.20
五、購買者討價還價能力.21
第三節 烏石化複合肥營銷內部環境分析....21
一、優勢.21
二、劣勢.22
三、機會.23
四、威脅.24
第三章 產品策略......25
一、產品.26
二、品牌.27
三、包裝.28
四、服務.28
第四章 價格策略......31
一、製定價格的關鍵是消費者對產品成本的認知..31
二、在價格策略中重點要構建差別化的價格體係..34
三、市場定位是一切營銷活動的製高點...37
第五章 渠道策略......39
一、傳統的農資化肥銷售渠道及主要問題.39
二、當前農資化肥企業營銷渠道麵臨的競爭環境..41
三、烏石化複合肥銷售渠道模式規劃.....42
第六章 促銷策略......45
結束語..48
參考文獻49

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