杭州深海泉健康飲用水上市運作策劃案(doc 15)

前言
一個全新的品牌既要讓人去了解，又要讓人去接受。從某種意義上說，這是在引導著飲料市場新的消費熱點。如何拓展一個比別人貴很多的飲用水，關鍵是找準賣點，分清渠道，集中火力開拓。農夫山泉能有如此卓越表現，堪稱中國商業史上的經典。而這個經典的成功就在於首先啟動了“農夫山泉有點甜”這整個經典中的經典，從容的以高價進入市場。
為了使深海泉健康飲用水盡快進入市場和特定階層消費者的家裏，對前期運作準備工作特作此建議性計劃文案，供公司領導參考。
一個新品牌飲用水的上市對於一個群眾都十分了解的企業來說，可以借用已有的品牌和通路網絡資源，也可以投入巨資進行海陸空的市場認知性教育，但對於深海泉健康飲用水全新的飲用水品種來說，這些優勢的條件都不具備，就需要合理的掌握市場時機，運用自己有限的資源進行科學有效的產品上市運作。創造能讓消費者記憶深刻的點，有了這個點才有了你的產品在消費者心中的位置。
飲料消費的概念也從單一的解渴演變成如今的追求風味奇特或天然、綠色、營養、清純、包裝柔和等等"心理消費"，以及"跟著廣告走"的"品牌消費

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