四招搞定業務員行蹤跟進(doc 6)

所屬分類：: 營銷培訓
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四招搞定業務員行蹤跟進(doc 6)內容簡介

市場是跑出來的，跑市場的業務員如果“偷工減料”，把市場晾在一邊，市場肯定做不好。所以，區域經理必須有掌握業務員行蹤的一套方法，當好“監工”。

案例：某企業為了督促業務員多拜訪終端客戶，特意製作了條形碼貼在終端，業務員去終端拜訪時，用特製的POS機刷一下，拜訪的時間和終端名稱立刻就能傳到城市經理的筆記本電腦上，城市經理足不出戶就可以隨時掌握業務員每天的動向了。

但是，意外總是不可避免。一次，城市經理到某終端走訪時，客戶卻向他抱怨：你們的業務員真是神龍見首不見尾，一個多月沒見過他的人影了。城市經理大吃一驚：他昨天不是還來你這裏了？我的電腦裏有記錄呀。經過緊急調查，城市經理發現，該業務員確實已經很久沒有拜訪客戶，而是仿造了貼在每個客戶那裏的條形碼，每天看著拜訪流程表計算時間，估計幾點該到哪個客戶那裏了，就拿出相應的條形碼刷一下。這樣，他不管是躺在床上睡大覺，還是在外邊陪女朋友街，上司所知道的都是他在拜訪客戶。
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