客戶漏鬥-把握關鍵客戶（ppt 13）
客戶漏鬥-把握關鍵客戶（ppt 13）內容簡介
第一,為什麼需要客戶漏鬥
一、許多企業有這樣一個現象：
銷售人員在拜訪、跟蹤客戶中所花費的時間和精力，常常有80％甚至更多是無效的――沒有獲得訂單和客戶。
在保險、房地產、大型設備、工程項目等典型的直銷領域，尤為明顯。
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一、許多企業有這樣一個現象：
銷售人員在拜訪、跟蹤客戶中所花費的時間和精力，常常有80％甚至更多是無效的――沒有獲得訂單和客戶。
在保險、房地產、大型設備、工程項目等典型的直銷領域，尤為明顯。
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