快速點燃客戶購買需求(doc 6)

快速點燃客戶購買需求

　　如果說足球綠菌場上是以足球是否進門為“贏”的標準，那麼唯一判斷銷售是否“贏”的標準則是客戶是否買單。所以，銷售人員以業績論英雄、定成敗，而不是他們之前為銷售成功所付出的各種努力。其道理等同於運動員傳球、帶球都隻是為了射球入門一樣，銷售人員此前所有的努力都隻是為了銷售成功這一刻的高潮所做的輔墊。

　　可是，很多的銷售人員都是功虧一簣，失敗在最後、最關鍵的一刻。這種情形，就像燒開水一樣，銷售人員通過不懈的努力，把客戶的購買熱情——水溫調到了99度。但是就缺了關鍵的1度，無法完成從水到蒸汽、從潛在客戶到客戶、從量變到質變的最後成功。

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