昆明理想小鎮內部認購策劃簡案(doc 12)
昆明理想小鎮內部認購策劃簡案(doc 12)內容簡介
一、 銷售目標及估算
1、 銷售原理
原理:廣告出街、造勢 推行內部認購、給客戶造成稀缺 價格上報利用部分低價房源,造成大量來訪 形成“認購證”的緊張和炒作 推出特價商鋪 引入大量的投資豪客 完善小區生活氛圍,形成證的高緊張和“爆炒” 樓盤熱度極高 實行內部認購,形成擠壓式賣場。
2、 銷售目標
按完成公司1.2~1.5個億的銷售,1個億的回款來計算銷售目標:
經過樣本等距抽樣,我們按目前的價格執行,每成交一套均價32~35萬/套;
銷售目標反推,需要實現300~400套的銷售目標;
按80%的擠壓成功率來計算,需要組織500組客戶來訪;
按90%的來訪率計算,需要完成銷售約550組客戶的認購證;
目標:
550組意向客戶 500組有效客戶來訪 80%的壓迫成交 成交400套
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