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經銷商的工作流程(doc 10)

所屬分類:
營銷知識
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經銷商, 工作流程
經銷商的工作流程(doc 10)內容簡介

經銷商是重要的流通環節,她具有較大的經營規模、較強的資金能力、相應的銷售網絡和一定的商業信譽。廠家發展經銷商協助銷售,不僅可以更加了解市場、產品更加適應市場,而且可以借經銷商現成的銷售網絡以提高產品進入市場的速度,更可以分攤流通過程中的風險,減低銷售成本。

市場中經銷商普遍存在的一般問題 : ①資源有限,且管理技巧匱乏;②經營與銷售的產品範圍廣,因此不能集中於供應商的品牌;③在短期利益與長期利益麵前,更願意選擇短期利益,所以經常重銷量不重品牌;④不願意披露任何銷售和市場數據;⑤一般沒有高品質的管理人員,管理係統及信息技術落後等。
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