跨越終端(doc 6)

"終端銷售"為什麼會讓很多企業既愛又恨，進退兩難？在一些較早進入終端的企業，在付出不同程度的代價後還是有所收獲的（像絲寶、飄影、統一），絕大多數的企業緊隨其後，所付出的代價大得驚人，所獲得的卻是居高不一的費用，不斷增加的、無法監控的呆壞帳、停滯不前的銷量、不知所向的品牌--可謂是師父受獎，徒弟挨罰。但這一切是如何形成的，主要有以下一些原因：
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