賣場過招（doc 37）

疑難病症：

上海紫雲商貿梁永發經理：我是剛剛進入食品行業的一個新手，主要負責公司商超部的工作。說實在話，對於商超工作我非常陌生，曾經專門讀過一些相關的培訓書籍以及行業報道，但是始終沒有形成係統性，並且我覺得從理論到實踐還有很長的距離。貴刊是行業權威媒體，對於貴刊我充滿了信任。我想建議貴刊能否就商超這一行業普遍關注的問題進行係統整理，邀請具有實戰經驗的高手進行詳細講解，進而形成體係，促進行業的進步。當前我麵臨的最大問題，就是如何闖過商超第一關，也就采購入場關？業內常說，采購就是“活閻羅”，專門“剝削”受苦的供應商，能否結合實際談談如何應對？具體說也就是如何與商超采購談判與交涉？並且如何在談判中爭取最大的權益？

..............................