切實管理顧客關係(doc 5)
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- 客戶管理
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切實管理顧客關係(doc 5)內容簡介
企業經營沒有顧客信息,就象企業沒有完善的財務製度一樣荒唐。雖然各企業聘用大批會計師和財務分析人員,卻很少專門聘用人員收集和利用顧客信息。不少企業甚至連一份準確的顧客名單都開不出來。
的確,有些企業確實聘用了市場調查人員。還有的企業不惜花費六位數的巨資跟蹤顧客滿意度。然而,市場調查和彙集顧客滿意度的標準象是走馬觀花,隻能提供一些無關緊要的泛泛了解。
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