“樂力鈣”OTC市場上海策劃方案（doc 14）

現狀分析
1 、九五年至九九年 , 曾幾度掀起過補鈣的熱潮。持續時間長 , 消費者對補鈣的重要性有一定的認知度。
2 、國家整頓藥品廣告給眾多 經銷 商和 零售 商均造成衝擊 , 影響他們經營新產品的信心 , 導致新產品推廣難。
3 、藥品宣傳推廣受限太多 , 加之新興媒體不斷出現、媒體效果的日益稀釋，銷售成本迅速增加。難以對省會以外的城市展開直體推廣。
4 、補鈣藥品及補鈣訴求的保健 食品 種類多 , 功能趨於細分 , 且承諾重 , 競爭日加激烈。
5 、 “ 樂力鈣 ” 雖然在西南、華南、華北部分地區擁有一定的市場分額，但華東地區的市場進入非常脆弱。


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