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深入實地的客戶調查(doc 7)

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客戶管理
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客戶調查
深入實地的客戶調查(doc 7)內容簡介

深入實地的客戶調查

很多公司正在運用民族誌調查方法研究消費者的消費行為。這種方法主要指在自然環境下觀察客戶、與其溝通,以此來提升產品的設計並分析、確定新的商業機會。

  羅賓·沃特爾斯的任務是尋找能讓 Target 公司在返校季節開始時銷售有個跳躍式啟動的好產品。作為公司負責潮流、設計和產品開發的副總裁,羅賓必須想方設法捕捉到消費者尚未被開發出來的需求,為各種百貨商店提供各款超酷產品。沃特爾斯的團隊已經幫助 Target 這家資產 480 億美元的折扣零售商把返校期打造成了公司的銷售小旺季,銷售額兩年都呈兩位數增長,現在他們需要一鼓作氣保持這個良好的勢頭
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