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廣告創見--找對人,說對話(doc 11)

所屬分類:
廣告傳媒
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廣告創見
廣告創見--找對人,說對話(doc 11)內容簡介
中國的一句古成語“有的放矢”實在是說得太過精辟,所以不夠全麵。盲人摸象也是有的放矢,然而卻是摸哪兒是哪兒,摸得個一片模糊,不如不摸。所以在“有的放矢”之間還有一項不該省略的過程——瞄準。
  而廣告作為廠商對消費者所進行的一連串溝通活動,也應具備“有的——瞄準——放矢”這三個步驟,在有靶子之後也應該先瞄瞄準。說白了,也就是要找對人,說對話,以避免對牛彈琴,溝而不通的尷尬情景發生。
  然而,目標易找,靶子難瞄,在消費者購買行為上,每個人所扮演的角色五花八門。既可能是發起者、影響者、決策者、購買者,也可能隻是使用者。
  如購買汽車這種重大決定,父親可能是發起者,小孩可能是影響者,夫妻兩人共同扮演決策者與購買者,而父親可能是主要的使用者。
  那麼,廣告究竟應該跟誰溝通呢?
  更何況在消費者中,有所謂非使用者,輕度使用者,中度使用者,以及重度使用者等等,我們究竟要針對哪一個群體進行溝通,這是行銷策略與廣告策略要去解決的問題,必須在廣告作之前加入確定。


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