一對一營銷、個性化服務實操手冊（doc 11）

第一部分 總 體
第一章 基本方針
保健品營銷的核心是取得消費者對產品的安全性、特效性、先進性的信任。
我們的基本方針：借勢、造勢，然後乘勢而上。

第二章 營銷手段
主要手段：組織營銷法（前期快速啟動市場，縮短進入市場時間）
重要手段：終端包裝、終端贈送試用活動、專題片、新聞類文章
輔助手段： 25 分鍾電視專題片（垃圾時段）、櫥窗包裝、陳列盒、電台專題、英才教育小報、樓貼、腦營養手冊
以組織營銷法啟動市場，終結以終端推動成為強勢品牌。

第三章 市場啟動步驟
一、 準備階段（約二周）
1 、 簽訂產品代理合同；
2 、 市場調研；
3 、 簽訂廣告代理合同；
4 、 協助代理商製定當地啟動全套計劃；
5 、 產品報批；
6 、 對代理商員工的培訓；
7 、 要求代理商安裝谘詢電話；
8 、 督促代理商鋪貨。

二、 市場預熱（四周）
1 、 前二周炒作專題文章（打擊類、訴述類）；
2 、 後二周炒功能性軟文；
3 、 終端贈送、試用活動；
4 、 櫥窗布置及招貼畫；
5 、 終端教育、維護；
6 、 產品介紹會（營業員）。
三、 導入階段（八周）
1 、 組織營銷法快速啟動
2 、 大量軟文章；
3 、 平麵廣告和垃圾時段的電視專題片；
4 、 派送英才教育小報；
5 、 建立消費者檔案；
6 、 產品介紹會（消費者）；
7 、 增加終端導購人員。
四、 深入階段
1 、 先做銷量、再做品牌；
2 、 醫生定期回訪消費者，對學生的學習和生活中的問題給予適當指導；
3 、 抓住高考消費，建立良好口碑；
4 、 提升產品知名度；
5 、 拓展分銷渠道；
6 、 終端細致化。


第二部分 基礎工作


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