導購員管理工作的十大空白.doc31

自序

　　“當代營銷，終端為上！”在傳統產業的許多企業中，這個現代終端營銷思想成為越來越被高層領導重視的話題。其中以家電業中的許多大中型企業尤為明顯。由於他們的終端銷售網絡往往比較完善，相應的終端導購人員也動輒數百人甚至上千人。如此浩浩蕩蕩一支銷售大軍，如果治理有方，勢必會萬眾一心，所向披靡；但若管理失當，卻也會演變成散兵遊勇，一盤散沙。所以，終端導購員的管理工作績效直接關係到企業品牌形象、宣傳效果、零售業績、顧客美譽度等致命因素。而“如何做好終端管理與培訓”這個問題便浮現在我們每個終端管理工作者的麵前。

　　筆者從事終端導購員管理工作有些時日，公司老總有時曾戲謔地說：“你管的人比我還多”。的確，如果單從人數上講此言確不為過，但筆者同時也深感責任重於泰山，生怕對這一幫來自五湖四海、程度參差不齊的導購員有細微閃失。於是便勤於思考、悉心琢磨，總結出導購員管理培訓方麵的一些實際操作經驗和心得體會。

1、係列之一《導購員管理工作的十大空白》

2、係列之二《如何建立終端導購員管理製度》

3、係列之三《如何建立終端導購員薪酬製度》

4、係列之四《導購員到底由廠家派還是商家派？》

5、係列之五《導購員培訓應注意的幾個關鍵點》

6、係列之六《導購員培訓：學好MONEY就賺錢》
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