用小計謀玩轉大市場－－汽車飾品上市策劃(doc 7)

2002年筆者曾主持策劃了一個汽車倒車雷達品牌的成功上市，當時曾在該行業帶來了轟動性效果，國內眾多對汽車用品市場感興趣的朋友不斷問筆者：“中國汽車用品市場的前景如何？”，隨著國內汽車的越來越普及化、汽車將會像原來的自行車一樣遍布中國的每一寸土地；而汽車對於每個家庭也會像房子的一樣，是用來享受生活的。精美的汽車飾品在一部車子中有畫龍點睛的效果，就像蛋糕上的小草莓，十分打眼不說，還讓蛋糕顯得香甜可口。目前市麵上許多汽車飾品非常注重人性化、時尚化的設計，而且布置飾品不用改變汽車的任何設置及性能，也不用花費多少錢就達到很好的效果，因此特別受到有車一族的喜愛，特別是當代的年輕人。汽車裝飾就會無可厚非地隨著汽車的不斷普及而普遍化，有汽車行業內專家測算，汽車裝飾品市場這一有待挖掘的“金礦”可能蘊藏著巨大商機，筆者觀點：誰能抓住汽車時代引發的新商機，誰就能夠挖到中國汽車時代最接近自己的“金礦”。目前的汽車飾品可謂五花八門，如：香水、玩偶、方向盤套、CD盒、地墊、野營物品、後視鏡套、紙巾盒、煙灰缸等等，大家可能都聽得多了，在產品越來越同質化的競爭時代，大家越來越認識到：單靠產品的差異性賺錢越來越難，沒有產品差異性就更難在市場立足了，有了產品獨特的差異化賣點算是有了進入市場的資本，但要打開市場並讓產品動銷起來，還有很多決定性的市場因數，筆者在2005年春天接到了一個全新汽車飾品上市策劃單子，用的是獨特的市場渠道開拓方法及獨特的市場宣傳方法，劍出偏鋒出成效，從目前的市場反映來看該企業是滿意的，該企業的經銷商是用特別的方法在賺特別的錢，創造了一個小產品賺大錢的奇跡：一般經營單一的汽車飾品，月賺2000元都很費勁，而該新產品的經銷商卻能輕輕鬆鬆月賺萬元，運用此賣法的經銷商都不禁嘖嘖稱奇：絕了，絕了，真是賣絕了！。

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