值得重視的幾種房地產營銷理念(doc 6)

寫在最前麵 : 宏觀調控催生企業營銷變革

　　營銷是企業提升品牌美譽度，增大企業效益的核心環節，在中國市場經濟環境下，每個企業都希望通過它與市場來個 “ 最為親密的接觸 ” 。房地產行業也不例外。但是，麵對宏觀調控後日益規範、日益理性的消費市場，隻有把握清晰的營銷定位，製定長遠的營銷戰略，才能最終獲得市場最熱烈的回報。
　　首先，嚴格的行政環境要求營銷趨向規範。著名經濟學者哈耶克認為，市場競爭是一個發現過程，它能夠讓企業逐漸發現真實的市場，從而調整和改正自己的投資和生產行為，而政府則是充分尊重和發揚 “ 無形之手 ” 的作用，更多的在方向和著力點上，給企業更多的指引和過渡。比如，關於規範房地產開發市場和土地市場的 “121” 號文件，以及最近頒布的七部委《關於穩定全國房價的意見》都是從行業本身實際情況出發，而非一刀切。這就加強了企業營銷在吸引市場消費的同時，更多的考慮到行業操作目尚行院統信刀蟻值奈侍狻６雜諭牙朧導實耐痘�行为将缩� ∑ 瀋�磱日间。又o瞧笠抵荒馨湊沼蝸飯嬖蚧疃�� ?br> 　　其次，理性的消費者驅使營銷操作走向實際。任何脫離消費者需求的市場發動營銷戰略肯定會失敗，這是眾所周知的道理。近幾年，消費者投訴案例以驚人的比例上升，說明了市場發展的不完善，也反映了消費者自我保護意識的提高。隨著行業的向前發展和日趨規範，怎樣基於市場實際需要，打造適合企業發展的營銷思路，是現在許多企業必須思考的問題。
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