新產品營銷：開創市場新格局(doc 29)

對中小企業和新企業來說，一個新產品足以成就一個企業。

對大企業和成熟企業來說，新產品的成功是保證企業持續成功的基礎。

新產品營銷正成為近年來中國市場最炙手可熱的營銷話題。從一定意義上看，新產品營銷的成功與否已經成為衡量企業能否良性應對市場變化的重要指標，對新產品營銷思考的廣度與深度決定了企業構築未來競爭力的能力。但事實上，每年有95%的新產品營銷是不成功的，其中近10 000例新產品還未上市就已折戟沉沙！

麵對新形勢、新環境，中國企業必須用新思維全麵升級現有的產品營銷思路和方法。我們認為，新產品營銷必須是快速製勝的營銷！

娃哈哈、今麥郎、雅克、彙源案例或以強大的品牌延伸，或以差異化的產品定位，或以創新的傳播策略組合完成新產品的上市，雖有快速消費品營銷的共性，但營銷手段卻截然不同。

娃哈哈是中國飲用水市場老大，茶飲料則是全新產品。通過 “ 否定之否定 ” 的市場原則對新產品上市定位、銷售團隊信心打造、企業營銷管理等幾大成功因素進行高效率的審核和籌備，全麵彌補新產品上市可能出現的缺陷，實現了娃哈哈 “ 天堂水，龍井茶 ” 的完美上市，成為企業全新的經濟增長點。勝人者勇，克己者強。隻有先戰勝自己，才能戰勝對手。
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