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營銷談判全攻略(doc 16)

所屬分類:
營銷戰略
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營銷談判
營銷談判全攻略(doc 16)內容簡介
在營銷談判過程中,經驗豐富的談判人員會明曉,為什麼用策略?對誰用策略?用什麼策略?什麼時候用策略?什麼時候不用策略?怎麼樣用策略?用到什麼程度?談判中具體技巧如何實施等等。畢竟,談判是一場特殊的營銷活動,是綜合性的較量、比拚,是智力和心理的角逐,風平浪靜、直來直去解決不了問題。固然,策略的最高境界是不用策略,所謂無招勝有招。談判中有好些時候是大智若愚者勝,精明強悍者卻會經常栽跟頭。作為人的社會活動,是要演進的,進化的,談判也不例外,總結實踐中的策略、技巧上升到理論,還是需要的。
  遍觀國內外的談判實踐,充滿了智慧和思想的光芒,可以總結為九戰四十五策以及談判過程中六大最重要環節技巧。
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