經銷商管理：經銷商如何在自己的大本營做好終端市場.doc36

終端銷售的意義

A、終端銷售要投入很大的人力物力，值得嗎？

終端市場，就是銷售渠道的最末端，是消費者和產品直接會合的主戰場，是商品、顧客、

金錢三項要素的聯結點，是廠家銷售的最終目的地，是“賣的終結”的場所。終端市場擔負著承上啟下的角色。所謂承上——就是上聯廠家、批發商；所謂啟下——就是下聯消費者。現代企業銷售的一個基本法則就是：誰掌握了銷售終端，誰就是市場贏家。

對製造商、經銷商而言，跳過中間環節，直接麵對消費者購買行為的發生地——零店、超市、餐飲等一線焦點進行產品銷售就是終端銷售的主要模式。

製造商麵對全國市場，似乎更有理由執行大區代理製，但他們卻紛紛在密集分銷和建立終端直銷隊伍上下功夫。

經銷商也不再坐在店裏等生意，開始走出動去挨門戶撒貨，做零店拜訪，他們也許講不出終端營銷的理論來，但卻已經在做。

終端售點成千上萬，分布稀散，單位購買量小，投入大，費人、費時、費力，為什麼大家還趨之若騖？

—— 終端是實現實際銷量的地方。
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