XX建立新的生活態度策劃案(doc 4)

上 世紀八九十年代， XX 曾經一度在營銷和銷量上遠遠落在耐克、銳步和阿迪達斯等運動服裝巨頭後麵。當時， XX 被看作是落伍的品牌，百貨公司紛紛將 XX 運動鞋放到了廉價貨櫃上， 1993 年 XX 到了破產的邊緣。
1994 年，年僅 30 歲的 J ochen Zeitz 被任命為公司的 CEO ，他同時也是當年歐洲最年輕的上市企業總裁。從 90 年代末開始，在 J ochen Zeitz 的帶領下， XX 依靠遊擊營銷戰術成為世界運動服裝市場的 “ 爆發型品牌 ” 。 1993 年到 2001 年， XX 的營業額增長了近兩倍。 2002 年美國運動服飾市場總值 78 億美元，而 XX 的銷量同比增長了 48% ，達到 1 億 2100 萬美元。 XX 公司被《品牌周刊》評為 2002 年 “ 年度最佳營銷品牌 ” 。
　　紐約 Wells Farg o 有價證券投資公司董事總經理約翰 · 山利認為： “XX 是品牌管理最佳的運動服飾品牌，它的產品線設計得嚴謹合理，在細分市場和分銷渠道管理上有著長期明確的目標。 ” 憑借出色的營銷戰術， XX 公司的股票連續多年被評為德國市場上最值得投資的股票
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