策劃案之兵法理論（doc 36）

1、 我們的目標是建立具有中國特色的商業思想庫
“如果你想創造短期的價值，你就去種花；
如果你想創造中期的價值，你就去種樹；
如果你想創造遠期的價值，你就去播種思想。”

2、 把握財智時代特征
當西方已經完成工業化過程、邁向知識經濟時代的時候，古老的中國則像一條正在穿越時空隧道的巨龍，盡管龍頭已經開始和世界對接，探向知識經濟時代，而龍身還在完成工業化的過程中，龍尾則尚處在落後的農業時代。巨龍翻身，三種文明同時升騰、激蕩。由此，我們提出財智時代才是西方知識經濟在中國更為準確貼切和市場化的解讀方式。
　　財智時代既非純粹的知識經濟社會，也不同於往昔財為主、智為仆的所謂財富時代，而是一個財智平等、以財求智、以智生財、財智相融的特別時代。怎麼充分認識這種國情，怎麼從戰略上把握大勢、把握社會、經濟的內在規律和文化底蘊，是策劃業能否紮根中國、開花結果的前提。
3、 掌握策劃之“道”
思維方式，有“學”、“術”、“道”三種。“學”，就是學者。學者以治學為業，學有專攻，追求自成體係、自圓其說、自成一家，雖嚴密而深刻，但代價是難免片麵，並與實際有相當的距離，尤其是缺乏市場意識 。“術”，就是功能、應用和操作之術。術之功效在於立竿見影，刺刀見紅；術之局限往往急功近利、視野狹窄。術與學構成了理論與實踐的兩個極端。策劃屬於“道”，是介於學與術的中間層次，其作用是承理論之上，啟操作之下，並左右逢源，在用動態、辨證、發散的思維把握事物內在神韻與規律的基礎上創新，並整合各種相關資源為我所用。把握好策劃的位置，既非紙上談兵，空談誤國；亦非越俎代庖、陷入事務性操作，以致勞而無功，這是體現策劃市場價值的關鍵。
　　從另一角度講，所謂“學”，即在學校和書本裏學的知識，學院派的知識，常規性知識，我們稱之為“認知”階段；所謂“術”，是將“學”與實踐相結合，豐富了許多感性的、經驗性的東西，從而形成專業性的能力與技巧，我們稱之為“感知”階段；所謂“道”，則是“悟知”階段，是“學”或“術”在量的積累基礎上產生質的飛躍，經“頓悟”產生創造性的知識，並將先前積累的‘學“和”術“貫穿起來，表現出超人的洞察力、直覺力和創造力。
　　隻有從”學’和“術”進入“道”的境界，才是大智慧的境界，大徹大悟的境界和自如的境界“形象可以到達文字不能到達的地方，比如VI；文化可以到達體製不能到達的地方，比如美國文化長驅直入；智慧可以到達科學不能到達的地方，比如愛因斯坦發現相對論。”
4、 強化安身立命之本
一個策劃機構要安身立命、長足發展，其功能不被企業的企劃部門所取代，其核心價值不為對手所超越，根本之道在於：
　　1、必須有自己獨特的信息渠道、研究方法、理論建樹、資源儲備。這些核心優勢使外腦機構具有商業思想庫的性質，構成與企業的類似部門和功能性公司最大的差異和市場價值。
　　2、必須有自身明確的角色與功能定位。智業機構分多種類型，一種是提供信息和情報的公司，如市場調研公司；第二種是提供專業技能的公司，如律師行、財務谘詢、投資顧問、中介代理和廣告公司等均屬此類；第三種是傳授某種經驗、能力的公司，如培訓機構、管理谘詢公司。王誌綱工作室始終把自己定位在第四種——在策略層麵上引導和支持客戶進行創新、超越、變革和突破的公司。但這一切的前提是，要超越別人，首先要不斷學習，超越自己。
　　3、策劃機構在與企業合作的過程中，最重要的莫過於與企業家的溝通、交流與互補。工作室向來認為：從廣義上來說，每一個成功的老板都是成功的策劃家，隻有與企業家進行深入溝通與交流，充分消化其對市場、企業、項目長期專注思考和實踐的成果，才能在其原有的高度之上，引導和支持企業變革、突破、創新和超越。
5、 策劃貴在思維方式
成功的策劃是企業人與策劃人之間的雙向互動和共同思維。企業與策劃人的關係好比是左腦與右腦。企業是左腦，長於邏輯思維，慣於從企業的現實出發，進行全方位的計劃、規劃、管理和控製；策劃人是右腦，長於發散性、創造性思維，能打破企業的思維定勢，跳出企業、行業的局限，為企業戰略決策提供有益的外部刺激乃至導入全新的思維方式。
　　企業與外腦在思維方式上是互補的。策劃人具有廣闊的行業視野和自由的思維跨度。策劃人思考問題的出發點和思維方式與企業人不同，不受企業內部具體而繁雜的事務及錯綜複雜的矛盾衝突所困，能以更客觀、中立和超脫的立場思考問題。
　　策劃的最寶貴之處在於思維方式，在於哲學層麵上對方法論的把握，在於經大量實踐磨練形成的觀察問題、分析問題、解決問題的能力。
　　策劃是一門複合性、交叉性、邊緣性學科，其本質是思維的科學。它的精妙之處在於不同思維方式的運用。策劃是將單線思維轉變成複合思維，將封閉性思維轉變成發散性思維，將孤立、靜止的思維轉變為辨證的、動態的思維，將傳統的量入為出的思維轉變為量出為入的思維。
6、 策劃的三大法寶

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