處方藥營銷,路在何方(doc 8)
處方藥營銷,路在何方(doc 8)內容簡介
廣告大師奧格威曾說:“推銷產品如果不做廣告,就如同在黑暗中向情人遞送秋波。”這已是廣告界的至理名言。我國的醫藥企業也深諳這一道理,可理解趨向狹義,每推出一個處方新藥,大開廣告大戰。由於廣告戰的顯著效果,哈藥集團等一批醫藥企業獲得了飛快的成長,然而,它們往往忽視了總體營銷資源的規劃和建設。隨著國家藥監局禁止處方藥在大眾媒體的廣告投放,醫藥企業必須尋求更多的營銷途徑來開展處方藥的推廣和銷售。況且,隨著消費者的日趨成熟和市場競爭程度的加劇,廣告的效能難比往昔。廣告禁令的實施,其實是對處方藥營銷環境的一次大規模的規範行為,企業應當利用這樣一次契機剖析自身的營銷病症,規範營銷管理,進行創新經營。
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