個人電腦市場行業分析（ppt 27）

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由於競爭日益激烈，銷售價格在不斷下跌
由於電腦產品越來越大宗標準化，個人電腦市場中的組裝電腦仍舊占據較大份額
由於客戶需求的多樣化，當前存在多種渠道
通過直銷渠道的銷售的個人電腦銷售額正在增加
1998年直接渠道與非直接渠道的經濟效益比較
一鍵即可的外包生產模式將用於提高效率
PC硬件行業的戰略控製圖
我們可以看到戴爾在眾多精品資料電腦硬件廠商中異軍突起，Gateway僅隨其後
戴爾出色的經營使其成為業內領先的廠商
大幅削減經營支出和存貨水平為戴爾建立持久的競爭優勢
戴爾從價值鏈中的三個關鍵環節入手，以建立成功的直銷渠道
GATEWAY 的多元化經營注重於經常性收入的提高
個人電腦市場趨勢
中國仍舊依靠進口，但飛速的增長卻為中國企業帶來很大的競爭空間
中國的台式電腦市場上國內廠商實力強大，但是筆記本電腦市場仍然被國際廠商占領
聯想在中國各細分市場上都處於領先地位
直銷渠道在中國仍未發展起來；代理和分銷是主流
中國的個人電腦市場有許多分行業、區域的特殊需求，但總體上向簡單易操作用家電化方向發展
在中國代理和分銷渠道仍將成為一個渠道主流
在發達國家，為使分銷渠道更有效，廠商正采用各種方法對渠道進行改進
國內的廠商集中在低端PC市場上

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