營銷與營銷管理.doc9
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營銷與營銷管理.doc9內容簡介
營銷與營銷管理
一、新利体育取现
的核心概念
1、市場概念及其更新
⑴ 傳統的概念
市場=買賣雙方+商品+場所
⑵ 經濟學的概念
市場是指整個商品的流通領域或供求關係(交換關係)的總和。
⑶ 現代的概念
市場是指具有購買欲望和購買能力的消費者。
市場=人口+購買欲望+購買能力
三個要點:
·個人+集團
·購買欲望+購買能力
·現實的+潛在的
案例:⑴美國製鞋公司的三位推銷員
⑵日本家電占領中國市場的戰略
思考:① 從上述案例得到何種啟示?
② 如何識別市場機會?
2、需要、欲望、需求
(1) 需要:未獲得基本滿足的感受狀況。
·需要層次論
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