003年十大營銷懸案.pdf27

案例主體： 巴黎歐萊雅集團，麗斯達日化（深圳）有限公司
市場地位： 歐萊雅是全球排名第一的化妝品公司，小護士創建隻有短短11 年，在中
國護膚品行業
市場目的： 歐萊雅借助小護士的銷售渠道可以讓美寶蓮等大眾產品的銷路成倍數的擴
大，並大大提高歐萊雅本地化生產的能力，節省物流成本。
運作疑問：
1.小護士是否將遭雪藏——鑒於“美加淨”和“熊貓”的教訓，李誌達也曾經動搖過。但是，
蓋保羅保證“絕對不會讓小護士消失”，並拿出了詳細的品牌發展計劃書。
2．小護士是否能成為又一個“美寶蓮”——歐萊雅對小護士感興趣的原因，最主要的是
考慮到中國市場的情況和需求。
3．跨國巨頭依仗資金、品牌實力，通過整合，不斷對中國中低端市場滲透，本土品牌
引為驕傲的渠道優勢堪複何存？
案例背景： 2003 年12 月11 日下午2：30，全球最大的化妝品集團巴黎歐萊雅在巴
黎和北京同時宣布，歐萊雅集團正式簽訂了收購中國護膚品牌小護士的協議。並購的新聞發
布會上，由於歐萊雅中國總裁蓋保羅和小護士創始人李誌達的一句玩笑話，很多媒體上甚至
出現了“歐萊雅要求李誌達永不涉足化妝品行業”的誤傳。
作為2003 年度最引人注目的並購案，小護士嫁入豪門引起了業界關於小護士日後命運
和中國化妝品市場格局的諸多猜測。
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