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銷案例：揭秘“V26”
從1998年到2002年，V26減肥沙淇晶走過了四個年頭，銷量也從當年最高月返
款三千多萬降到現在的區區數萬。作為V26品牌的策劃者和市場操作者，我們
不得不反思，因為，V26的發展曆程，就是中國大多數知名保健品的發展曆程。
我也希望我們的反思，能為中國數千家保健品企業及眾多關注中國營銷的人士提
供一些有益的借鑒。 幕起：無中生有的“國際大品牌” 1997年初，當
我們時隔半年再次見到哈慈美國公司總經理David時，都有點不敢相信自己的眼
睛，原來的大胖子起碼瘦了四十斤！David告訴我們，他最近一直在吃一種叫
slim fast的減肥品，效果非常好。 職業直覺告訴我們，這個slim fast是個大有
可為的產品。於是我們成立了專門的項目組，進行市場分析及與美方生產企業接
觸。我們在對減肥市場研究中發現，當前中國減肥市場中，絕大多數都是幾十元
的減肥茶和一些替食型的減肥食品。這些產品在國際上屬於第一、二代減肥品，
市場份額已越來越小。而以slim fast為代表的新一代減肥食品以其口感好、副作
用小、減肥效果好而逐步成為市場的主流產品。 我們認為，國內減肥市場必
然要跟隨國際減肥品市場的發展軌跡，誰搶得市場的先機誰就可能成為市場的領
導者。而且，隨著國內人民生活水平的提高，肥胖人口急劇增多，同時，由於幾
年來市場的培育，人們的減肥意識越來越強，減肥市場呈迅速膨脹之勢。這個時
候切入減肥市場，憑著我們的實力，完全可以取得很好的回報。 一開始我們
考慮引進slim fast品牌和成品到國內進行銷售，但這要花費大量的資金，而且還
要牽扯大量的精力來和它進行談判。我們很快發現，其實slim fast也是由另外的
生產企業進行貼牌生產的，其本身並不生產產品，核心技術也是生產商的。於是
我們直接找到它的生產商，要求其為我們提供產品。
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